终身学习 砥砺前行

北京智联通达科技有限公司总经理 李志强

谢谢主持人，首先很荣幸的在这个讲台上有机会跟各位校友和我的师兄，还有各位老师分享一下我们毕业后的经验和这种工作中的一些感动，因为时间的关系，我可能就不会太按PPT去讲了，我就压缩一下，把我觉得是很重要的部分，主要的分享对象实际上是我的师弟和师妹们，就未来如果你们在就业过程中或是在择业过程中需要注意的事项，把我的一些感慨和大家分享一下。

简单介绍一下，我大概是在1998年入学的，2002年毕业，毕业以后就直接到了北京，我在学校学的是计算机专业。那我跟大家分享一下，我主要在学校里跟大家学习的方式有点不太一样，我在学校学计算机的时候除了理论课之外，就是想方设法的钻进微机室，帮学校老师一些忙，处理一些计算机的故障，多了很多实践的这个学习，所以到未来的工作岗位中我得到大概在学校里帮忙了两三年，帮着管理信息中心，处理微机室一些电脑的维护问题，还有管理上网的人，这些基础经验给我在未来的工作中打下了一个很好的基础，等我到北京的第一份工作，就是做的网络工程师，我大概是2011年去哈工大进修，考的微软的MCS、MCDBA以及CCNA、CCNP，大概是用了半年的时间，这个时间都是在学校边学习边考试的过程中，所以因为取得了这种证书，然后才有把握或者才有胆量敢去北京闯一闯。

那我在北京工作四年，在欧亚自动是负责技术工作，主要是做计算机的网络系统集成，在过程中我发现，就是说学校学的理论，刚才很多师兄也分享过，理论有没有用，当然有用，理论是基础，如果你连基础都不懂，人家直接给你讲懂的操作，你只会不了解情况，你学起来会很慢，就是说接受能力会慢一点，但是如果你懂理论了，人家一讲原理是什么，学习起来就会很快，第二个我感受最深的是什么呢，大家去未来找工作的时候，不要这个三心二意的，我今天觉得这个行业好，我去这个行业，这个行业赚钱多，我明天觉得那个行业好，我又去另外一个行业去做一做，这样的话，你所有的时间，这东一榔头，西一扫帚的，最后你可能浪费了五六年时间还没有找到你合适的，但是假如人家一开始就干这个，四年五年都从事一个职业，在这个行业里面积累的经验值，不是学历或者是这些东西能够替代的，有的时候能力和经验比学历更重要，我刚去北京的时候只有中专文凭，但现在我已经是这个学士学位，然后MBA在读，这个都是可以靠后边的经验或者是能力后补的，但是我刚才讲的是，坚持很重要，第二是一定不要是我只会一样东西，我们一定要一专多能，我很感激在学校的时候，我除了学计算机以外学校配备了财务的课程，我们学了会计原理、会计电算化，还有市场营销，这些在我以后工作的转型中，我都用到了，因为如果你专门做技术的话，做到一定程度是有封顶的，就是基本上按北京现在来说，互联网行业的薪水也好，还是网络工程师的薪水也好，基本上年薪如果你纯技术的话70、80万封顶，到头了，就是顶级的程序员，因为我有很多的客户，快手、学而思、聚美，还有像这些教育行业的都是我们的用户，我对他们的薪资收入，无论是程序员，包括网络工程师，都很了解。

所以你想有更好的发展，一定要全方面打造自己，因为我觉得未来是一个商业时代的社会，一定是一个资本的社会，所以最好是除了技术以外，尽量往管理和销售方面去转移，这个时候就需要你又懂财务，又要懂营销，那我是从技术慢慢转到了营销，大概应该是在2006年、2007年，有一些台商原来是我的客户，那觉得你还不错，小伙子你的技术比较专业一点，我们能不能合作，一起成立个公司，你来帮我操盘，我是硬生生被拔了销售岗，在销售岗位上很多时候刚开始也不懂，就是朦朦胧胧的跟着感觉去做，但是在摸索的过程中呢我发现学校里面很多教我们的一些东西，财会用到了，为什么，你连税务都不懂，你连财务的记账表都不懂，会计科目弄错了，最后责任谁来背，还是老板来背，法人来背，所以我要懂呢，至少在某些问题上可以避免这些东西，包括节税上我们如何合理的避税，合理的控制预算、开支，这些都是学校里面的基础知识，给我们打下了基础，后来用到了，在市场营销方面，你做了个新公司做了个新产品，在你推广市场的时候，怎么去让别人知道你的公司然后融入这个新的行业中，也会用到这些专业知识。

第二，除了这些基础的知识以外，我觉得还有一专多能，我们不是说光要专业能，等你发现等你提升到一定程度，我做管理做销售，做到一定程度，我怎么再往上提升呢，这时候你就要多交朋友，多认识一些新的客户，你的人脉提升才能带着你去提升，那好，你说我只懂我专业技术，我只懂一些财务，那你跟客户去聊天的时候，或者交朋友的时候，人家不可能天天只跟你谈谈网络、计算机系统集成，问你是不是懂得一些经济，最近股票怎么样，客户喜欢喝红酒，红酒你会不会品，你懂不懂得一些时尚，见到女客户怎么办，这个老板是女的，那你懂不懂化妆品，懂不懂潮流，所以要多关心时事，多关心一些跟这个生活、审美、各个方面包括文化系列有关系的东西，总之呢就是你要跟客户聊天的时候，要什么都懂，什么都会，所以做销售不是一个简单的工作，以前我自认为做销售是一个很简单，卖东西嘛，推销，谁都会，比我们技术差远了，我们做技术，技术最能，技术我们有专业性，你们都不懂，你们都是要靠嘴皮子，我们是靠能力，靠知识，到最后等到走到这个销售岗位，发现完全不是那么回事，销售是一个很综合性的工作，既要懂技术，不懂技术，像我们这个行业，计算机系统集成，你给快手，快手现在已经估值110亿美金，是国内北快手、南抖音，他们所有的数据中心建设，办公网建设，都是我们负责的，包括我看咱们学校也有航空专业，台湾的第二大航空公司长荣航空是我十几年的客户。

我从2004年一直做，做到现在，前两天刚去过台湾长荣航空总部，去拜访一下，包括航空业我也懂几点，他们的数理中心，网络建设，都是由我们现在去国内来稳固的，所以呢，我发现跟客户交流的时候，你要懂得越多，你才会去占优势。那举一个我去台湾跟台湾长荣航空交流的一个例子，怎么讲呢，应该咱们学校也开了一个叫工程专业，那我就跟他们讲，现在工程专业这个机长赚钱，怎么才能够当机长呢，因为我的表妹是在长荣航空，我把她放到那边，我的妹夫是川航的副机长，加上对长荣这么多年的服务我也很了解，我知道机长的工资很高，一年起码应该是70、80万以上，这还是副机长，我说怎么能够成为一个机长，他说很简单，你得先去美国，花50万人民币左右自己自学，考一个通用轻型驾照，然后拿到这个以后，回国内来，你可以去，到台湾行，回到台湾，你可以去报考长荣的机师，这样的话你有执照就很容易录取，录取过来给你两年的时间去培训，培训完有合适的机器本职进行开波音747，开空客，适当的经过几年的培养，作为助理飞行员，慢慢地上升，但是你可能要签卖身契，这种不用签卖身契，因为这个自己刚开始是自己自学的，薪水也比较高，但是如果你是报考长荣的机长，也可以，你可以参加。

比方说你有大学的学历，你可以参加，考一些基本的反应能力进去，进去你要跟公司签长期十年的合约，到十五年的合约，你初始薪水不会太高，可能两三万，但是随着四五年过去薪水直线提高，这是一条很捷径的路，所以这个就打开了我的思路，更多人为了去国外留学去考试，最后回来是为了求一个两三万的薪水，而我想这条路也不错，去投资50万考一个驾照，一年就出来，也不需要太高的学历，回来就可能有很好的就业机会，机长我觉得现在在国内是一个高大上的职业，无论是未来的发展还有接触的人脉，都是很好的，那其实这个就给我打开了思路，什么事情并不是说你在某一个专业，这个专业不好，没有前途，某一个专业，任何一个专业，都有那么出类拔萃的人，看你能不能坚持，那我是2002年到北京的，今年2018年，我整整在北京工作了16年，在那边安家立业，去的时候就带了1500元人民币，然后也没有家里面的资助，家里面就是普通工薪家庭，基本上我父母月薪各300元，供完我上学就已经没有任何余粮再去给我，所以我从毕业以后，基本上一步一步都是靠现在自己走出来的，那我心得体会就是坚持，不要图一时的痛快，我今年有一个收入很高的工作，我就去了，我改变我的从业，我今天学的传媒、广告挺好，我今天就去做传媒广告了，做了两三年我发现不赚钱，我再去看看保险行业，这个金融行业挺好，又热门，我又去了，去了这样，等你蹉跎三四年，你会发现九年已经过去了，我很多周围的人有换专业的，包括我的同学很多这样的例子，到最后真的是没有多少收入，或者过得很平淡，但是跟我一起去北京第一家公司工作的同事，很多都中专毕业，中专没毕业，干嘛呢，给公司送送货，由这个物流升任销售，再由销售升任销售经理，现在很多都是基本上有新三百上市公司的老板，有的是各个很大的公司，像我说快手、聚美总编，这个年薪都是70、80万起的，这是我曾经2002年这个公司的同事，所以很多包括长荣航空的很多我的朋友也都是我做工程师时候认识的。

所以我觉得人生的进步和你人生的发展在于积累，一定要注意人脉的积累，行业的积累，这是很重要，不要认为我短期的利益，只看眼前一两年的收入，而放弃了你更长远的利益收入，这个是特别特别重要的，所以我还是再强调一点，坚持。第二个，我更主要的的感受是什么呢，我们工作的目的是什么，是为了更好的生活，所以除了工作之外希望大家照顾好自己的家庭，因为我在北京也看过很多周边的人，自己发达了，起来了，但是因为家庭关系没有处理好，没有照顾好家里人，妻离子散的也有，过得不开心的也有，但是钱是很多，所以我觉得有钱以后，有能力以后，一定要照顾好自己的家庭，第二个是保持自己有一个健康的身体，身体是革命的本钱，为了工作而拼命加班，每年我天天跟互联网打交道，什么滴滴、快手这些，都有过劳死的，累在里面的，很正常，你命没了，有钱有什么用，你的父母都跟着你担心。

所以在校的时候，多注意锻炼身体，尤其是像工作以后，也注意休息，你有一个好身体，才能保证有一个好的精力去做你的事业，然后善待家人，有了能力以后再照顾照顾父母，多回馈老师，回馈母校，帮助一些校友，解决一些力所能及的事情，所以我觉得，因为今天时间比较短，如果大家想到北京去就业，或者有什么问题，孙艳或者任课老师都有我的联系方式，我欢迎大家去北京找我，或者微信，到时候加我一下，我微信号就是我手机号，13911290600，大家如果有什么需要问我的可以记一下我手机号，加我微信，结束的时候我可以为大家回答一些问题，做我一些力所能及的帮助。感谢大家，谢谢各位校友。